(本文转载自公众号层楼,作者江公子,凤凰网房产已获授权)
01
“现在卖房，真的毫无隐私可言。”
正在卖房的小周，切身感受了一把大数据的杀伤力。
事情的经过是这样的：小周在中介的建议下，挂了个同小区相对而言的低价。按惯例，类似的低价房源向来会得到中介公司力荐的，成交周期也短。
事实也确实如此。前来看房的客户量不少，但在某次接待中，遇上了一对小年轻，看完房后问小周，价格还能再降多少。
说着，打开某书，指着其中一博主的帖子说，“这房东报价比你要便宜2万。”
一上来直接砍2万，打乱了小周的议价逻辑。为免多说多错，小周提议若是感兴趣，下次面议。
一方面，给自己时间思考，究竟还能让步多少；另一方面，也是想验证买家说的真实性。
02
现如今卖房子渠道广、花样多，小周多少也有耳闻。
随便打开某书、某音，某直播间，甚至是某鱼，都能看到扑面而来的各式卖房消息。但没想到，报价也是五花八门。
当中，既有房东自主卖房的，也有中介推荐的；既有详细的图文介绍，也有声情并茂的视频集。
急售、忍痛割爱等都是常见的关键词。留言的人也比预想的多，不少都是询问价格的。
小周在某书上输入自家小区名，还真发现不少房源，当中就有客户说的那套价格便宜2万的房源。“从介绍上看，是房东自主卖房，楼层、装修都不及自己，但胜在价格便宜。”
现在的小年轻，吃个饭找优惠券尚且还要货比三家，买家此等大事，更是要好好做功课。
如此一来，信息瞬间透明。
哪像前些年，买卖房子不是靠置业顾问，就是倚赖经纪人。虽然也会多番比较，可获取信息不像现在这么便捷、透明。
而且要想撤回这些低价房源的信息也难，毕竟，好些都是房东自主卖房。
03
这两年房东自主卖房格外风靡，说到底也是被市场倒逼的。
房子挂在中介门店，连续数月看房人寥寥，更别提接盘了。问得频繁了，中介一句“价格不到位”直接就打发了。
原本挂价就不高，或是买入价高的房东，听到又要降价也是头疼。与其毫无希望地等待，不如自己下场吆喝。
好在这两年，信息扩散的渠道多，就连某鱼，也成为房东们卖房的新途径。
且还真的有人不依靠中介，成功卖出了房子，更是让人蠢蠢欲动。
以某书为例，输入“如何卖房”四个字，会跳出一堆教程，从头到尾指导小白们该如何卖房。好些方式方法，就连中介都不会透露。
房东自主卖房与中介线下卖房不同，前者拥有大数据覆盖。在各大主流APP上，但凡搜索过买房、卖房等关键词，下一次打开时，系统会自动推送类似消息。
买家即使不想主动关注，大数据依然会照常推送，被动式接受。
对房东来说，卖房子自然是越多人知道越好。可当大家都知道有这些渠道可以卖房后，又回到了同一起跑线，房子照样难卖。
卖不掉怎么办？继续降价呗。
04
以前，杭州的房东想要自主卖房，不光是想卖得快，也是想省中介费。
现在，由于拍视频卖房过于流行、流量又大，反作用也跟着显现。
但凡小区里有一个房东低价抢跑，那么这一价格将成为小区新的价格参照物，其他房东再想抢跑，只能以相同的低价或是更低价格出售。
正如网友说的，在一定程度上，信息过于透明，对市场未必就是好事，反而更容易引起房价的大涨或大跌。
确实。以前买卖房子，因信息渠道少，更多只能依靠中介的口头论述，或是从各大中介自主运营的APP上，了解小区及附近大致的房价。
至于实际成交价，还得咨询经纪人。房东是不是高价卖、买家是不是低价买，不仅要看当时的市场环境，还有中介的职业素养。
现在，虽然相关信息依旧不多（网签价存在做高或做低的可能性），但去各大平台搜一圈，多少也能知道个大概——有没有房东急售、底价多少。
当然，这种情况在楼市下行期反应较为明显。正所谓“锦上添花易，雪中送炭难”。
但同样地，行情一旦回暖，这些渠道也有助于房东卖房。
那时，拼的就不是谁的价格便宜，而是谁不会临时涨价了。
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