“下沙有个项目，0首付，您有没有兴趣了解一下？”
最近小凤凰接到一通售楼推销电话，对方称该项目位于下沙奥特莱斯旁，目前优惠多多，最低总价不到200万，0首付低门槛。
行情遇冷，开发商卷产品卷价格无可厚非，杭州近期也有一些项目拿出了1成首付的优惠吸引购房者，但0首付还是有些难以置信。当小凤凰想进一步了解0首付的情况时，对方却多次强调“具体的优惠费用可以来售楼处给您详细算”。
那么中介究竟是打着“0首付”的噱头引流，还是确有其事呢？
“0首付”的项目叫蓝城春风里。从1号线文海南路打车仅需5公里车程。中介所言不虚，项目斜对面就是奥特莱斯。但实际情况是，虽然冠名下沙，但实际上已经出了杭州，进入了嘉兴海宁的地界。
即使下着大雨，挂着“蓝城春风里”横幅的几幢大楼仍传出“恍铛恍铛”的施工噪音，时不时有卡车出入工地。大部分建筑已经结顶，其中一幢楼的外立面和玻璃橱窗已经装修完成。
蓝城春风里
目前项目周边的界面较为一般，距离较近的商业只有斜对面的奥特莱斯，周边的项目都还在建，工地包围，下雨路上泥泞一片。
项目周边
走进售楼处，销售小C介绍，项目总建面约21万方，配建约4万方的商业街区和绿城育华幼儿园。目前在售的户型有71㎡、89㎡、98㎡和114㎡，精装均价23800元/㎡，预计明年年底交付，无需社保也不限购，目前有总价优惠，还送价值购房总价6%的软装和18万元的车位。
最低总价不到170万元 车位 软装，听起来似乎很划算。小C称现在项目优惠力度大，卖得也比较快。虽然小凤凰是飘着大雨的工作日去的，但也遇见了两组购房者冒雨来看房。
那么推销电话中提到的0首付是否属实呢？
小C并没有直接回答，多次强调“正常都是2成首付”，但多次追问之后又突然承认，“我们最低也没办法做到0首付，开发商也是需要现金流运转的”。至于电话里提到的“0首付”，小C认为那只是个别销售“电话推销的噱头”。
为此小凤凰又咨询了其他几位销售，他们的回应也比较暧昧，只是强调“正常都是两成首付，具体优惠可以来售楼处给您介绍”，回避了0首付的问题。
0首付是噱头，但小C表示还有别的惊喜。
“最小户型的首付可以低至10万以内，甚至不到原总价的一成，非常适合刚需入手。”
小C给小凤凰算了一笔账：以一套89㎡三房两厅两卫的房子为例，原总价在211.8万元左右，目前特惠房源总价约185万元，另外赠送的软装价值约29.1万元，车位价值约18万元。两成首付大概需要42万左右，如果不需要车位和软装，可以由第三方机构回购并折算在首付里。优惠截止时间为8月31日。
项目89㎡户型图
“也就是说，购房者可以在2成首付的基础上再减免29.1万元。如果是71㎡的小户型，甚至首付低至7万多。”小C向小凤凰解释。
小C还强调，月供利息都没有套路，正常按照首套4%的房贷利率计算。而且项目与浦发银行合作，两成首付办理按揭的话89㎡前3年月供5700元/月，三年后8500元/月；71㎡户型月供更低，前3年的月供为4700元/月，之后27年按6700元/月计算。
蓝城春风里
算下来这个价格很有诱惑力，但优惠力度为何如此大呢？难道是什么特殊房源吗？
小C解释以上优惠都仅限于工抵房，即开发商抵押给工程部门作为工程款的房源，大概有十几二十套，“虽然是工抵房，但房屋装修和品质都和其他房源一样，按揭可以正常办理，项目目前基本结顶，外立面和绿化都已经开始做了，可以放心购买。”
虽然0首付只是虚晃一枪，但车位 软装 总价折扣在新盘里也算“卷王”，拿出了实打实的优惠与诚意。
但按道理来说，挨着下沙奥特莱斯，又自带商业的项目并不需要这般降低姿态甚至用“0首付”的噱头吸引购房者的目光。
但整个海宁的楼市低迷，市场近乎冰冻，处于海宁边缘的蓝城春风里也不能幸免。根据航海楼市观察的统计，2022年海宁住宅成交套数同比2021年下滑超76%，成交量创下历史新低。
竞争激烈，不少项目去化压力大，因而新盘越来越“卷”。蓝城春风里旁边的祥生钱塘新语，20年首开至今仍未售罄，7月的新房单价仅1.6万元/㎡，相比于首开单价已经打了65折，而且户型更小，总价更低。
更何况蓝城春风里的客户多来自下沙，此前嘉兴放开限购的举措对于本就弱限购的下沙购房者而言，并没有多大的吸引力，进一步稀释了蓝城春风里的购买力。
销售透露，最近海宁虽然拿出了放宽限购和降低存量首套房贷利率的大招，带看量有所提高，但不少人仍在观望，原本8月31日结束的优惠，现在也因房源还没售罄而延长了。
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