(本文转载自公众号层楼,作者江公子,凤凰网房产已获授权)
春节后，杭州楼市又热闹起来了。
“比预期好太多了”、“每天都有成交”……在实地走访及深入交谈后，多家开发商如是说。
当中，不少是新客户到访，看了一两次房子后，直接下定。
如果说节前，大众对于2023年的杭州楼市，还存有诸多顾虑、迷茫。那么，这个春节的到访量与成交量，打消了部分人的疑虑。
不过，开发商们普遍反应，春节期间前来看房的，多是自住客，投资客鲜有露面。
01.申花
计划节后加推的绿城·馥香园，春节假期售楼处十分热闹。
据悉，自大年初五起，售楼处到访量已基本回到年前状态，每天都有约50组客户到访。
“清一色的改善家庭，今年待杭州过年，趁着假期带家人一块来看房。”
与首开横跨多个面积段不同，馥香园二开主力是175㎡、199㎡四房三卫。总价承受力有限、又想在申花实现改善的买家，这次或是上车的好时机。
同处申花的另一热盘杭曜置地中心，春节到访量也不少。
大年初九到访当天，现场就碰到4组客户在看房。销售告诉我，春节期间，每天平均约有30余组客户到访。
杭曜置地中心最快3月加推，销售们十分乐观。“有房家庭若没有顶格社保，怕是难入围。”
02.钱二
相比其他板块，钱二纯新盘潮观揽月轩，新春假期到访的新客户倒是不多。
这跟项目的定位、销售节点有一定关系。“新客户来了也是无房可买，首期开盘房源，年前全部售罄，加推最快也要到三四月份，当下处于销售真空期。”
置业顾问们的主要精力，也是处理首开客户的后续购房事宜。
动辄上千万的潮观揽月轩，买家以杭州本地改善为主，大多都是集中在开盘前后，扎堆来访。
03.未来科技城
主打纯低密洋房的交控绿城·汀岸晓庐，春节假期也十分热闹。
不仅每天都有大量客户到访，一套样板房里还常常同时有好几组客户在看房。
低密的产品属性，假期还能有如此多的到访量，大大超出开发商预期。
而赶在假期来看房的，都是纯粹自住客，多是城西周边的改善家庭，尤其是工作或生活在未科的；再有就是闲林一带住惯了低密的改善家庭，换房时依然认准低密产品。
当然，也不乏年轻人对低密产品的喜爱。大年初八下午，就在售楼处遇到一对年轻夫妇，带着父母一块来看房。
04.闲林
来访同样超乎预期的，还有闲林改善盘华景川·云檐里。
自大年初三起，几乎每天都有三四十组客户到访。销售量更是惊人，前后卖了十几套，还全是160㎡的大户型。
“像我们这样的改善盘，需求量有限，集中在闲林本地，以及部分未来科技城的改善家庭。”
没想到的是，春节期间新客户到访扎堆。有多夸张？根据开发商统计，上周到访客户中，老客户占比仅七分之一，余下全是新客户。
“说是新客户，也不全是。当中有不少是因年前疫情，赶不及来现场，正好趁春节假期来看房。”
板块内华景川另一待售售新盘曜珹里，春节期间临展点的意向留电也有不少，每天都有二三十组。
“市场暖起来了。去年底，云檐里周末一天来访20组客户。现在，周末单天来访超过五十组。”
而且，来看房的多是自住客，投资客几乎没有。
05.艮北新城
节后恢复营业的滨江兴耀·江翠轩，最近每天差不多都有40组左右客户到访。
江翠轩年前首开，首期推出了140套住宅。起步129㎡、最大165㎡。
就在最近，仅剩的2套165㎡大户型也被新到访的客户给订走了。
“杭州本地、或是在杭州工作的人来看房的多，改善需求明显有增加。”
06.勾庄
年初七正式营业的地铁越秀·星漫云渚，当天就迎来20组客户。
在这之前几天，已有少量客户陆续前来看房。因一期开盘还有剩余房源可售，到访客户随时可下定。
根据开发商数据，初五至初九期间，基本每天都卖2套；初十一个上午就卖了4套，还全是洋房，面积段横跨97-128㎡。
到访的客户中，西湖、拱墅区外溢最多，占比达5成；勾庄内部占比约2成，余下来自余杭区。
因是在售盘续销，下定的多是新到访客户，冲着星漫云渚300万级总价、洋房、以及超级大盘的配套下单。
07.浦沿
假期不打烊的绿城·晓月和风，这个新春小长假收获满满。
大年初一当天，便成交了一套129㎡的四房。这之后，陆陆续续成交了26套，主力户型为110㎡跟129㎡。
“比加推强销期卖得还要猛，这点着实没有预料到。”
此前，晓月和风续销的房源，成交一套差不多得花上一个月，新春小长假最短不过一两天，就能成交，成交周期大幅缩短。
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