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直降1200元/㎡ 杭州主城新房“第一降”来了

杭州主城新房“第一降”来了。

最近，有知情人士向凤凰网房产透露，钱塘区下沙某盘正降价促销中，“项目精装限价27500元/㎡，首开下定客户享受1200元/㎡优惠。”

房价直降1200元/㎡，差不多是在原价上打个95-96折。楼市下行，富阳、临安边缘板块降价促销已是常态，但主城区内如此明目张胆降价的尚属首个。

根据提示，凤凰网房产找到了降价“当事人”——广宇锦上云澜。

去年12月底，杭州第三次集中土拍上，广宇以约12.47亿元摘得「下沙元成单元JS02-03-R21-02地块」，后定名广宇锦上云澜。这是杭州土拍史上首批采用“竞价 线下公开摇号”规则的地块，也是下沙元成医药港小镇首宗涉宅地块。

锦上云澜售楼处（凤凰网房产/摄）

锦上云澜位于钱塘区下沙街道南湾社区乔新路286号，该位置算是元成板块医药港小镇核心居住区。项目拟打造9幢20-26F高层住宅，主力户型建面约99-121㎡，并配有少量161㎡顶楼“大平层”房源。

目前，钱塘区新房限价最高的要数38300元/㎡的金沙湖板块，而精装限价27500元/㎡的锦上云澜与金沙湖公园的直线距离仅约2km。因此，“相隔2km，便宜1万/㎡”也成了锦上云澜对外宣传的主要输出点。

首开意向登记表

但这一价格差显然没打动太多消费者。上个月22日，锦上云澜领证首开2、8#楼172套房源，结果一出场即遭遇滑铁卢——0登记！

（凤凰网房产/摄）

就在锦上云澜隔壁，两周前，中国铁建绿城春咏风荷里首开1#楼100套房源，主力建面同样约99-121㎡，连户型格局设计都大差不差。结果，项目吸引了112户购房家庭参与，综合中签率89.29%，对比鲜明。

不过，锦上云澜首开0登记，倒不是真就没人来买房，其房价减免1200元/㎡的优惠方案就是针对“首开下定”的买家。这主要还是项目蓄客阶段市场反馈不佳，启动优惠活动试图抢到目标购房者关注，“房价减免 送地暖”显然是最有力的体现。其中，要实现「房价减免」操作的最佳方式便是0登记。

0登记不差，讲准确点叫“技术性流摇”。

首开距今一个多月，锦上云澜2、8#楼172套房源尚未卖完。那么，现在前往的购房者是否还能赶上1200元/㎡优惠的“末班车”呢？

锦上云澜（凤凰网房产/摄）

“不好意思，这是针对‘首开下定’业主的活动，月初就结束了。”售楼处现场，销售小Y解释道：“但现在购买还能享受500元/㎡直降优惠，加上首开房源认购送全屋地暖，优惠力度还是很大的。”

根据销售小Y的说法，减免1200元/㎡房价是项目对首开递交资料购房者的一种让利补偿、感谢回馈性质的活动，错过就参与不了。而减免500元/㎡和送全屋地暖也是针对2、8#楼首开楼栋，其中，减免500元/㎡活动或在本月底结束。

根据优惠可知，一套约99㎡起步3房减免1200元/㎡，总价差不多能直降12万，若是顶楼约161㎡户型，整体优惠接近20万。即便是如今减免500元/㎡的活动，一套房至少也能减免5万。

（来源项目销售）

前几日，锦上云澜有销售分享了一张“9月单周热销5800万元”宣传海报，这批“热销房源”或是首开购房者集中参与了减免1200元/㎡的活动，根据项目均价27500元/㎡来算，5800万购房款差不多是20套房子。

不同于某些项目拿少量低楼层不利房源做“特价房”的方式，锦上云澜无论是减免1200元/㎡还是减免500元/㎡活动，都是首开全房源均可参与，挑中即直减。

另外，项目还在楼幢价格上做了“手脚”，“2#楼99㎡均价2.7万/㎡，8#楼同楼层基本贵1000元/㎡。”销售小Y透露，“项目优先2#楼销售，我们的定价其实是将2#楼减去的价格都加在8#楼上面，所以，现在买2#楼其实能享受‘多重优惠叠加’。”

（凤凰网房产/摄）

整个销售过程，小Y极力渲染一种“项目直降大让利”“优惠仅限本月”的紧张捡漏氛围，“有喜欢的楼层最好这几天定下来，不少房源同时几个客户在考虑，很可能隔天就没有了。”

（截图自透明售房网）

话虽如此，但在透明售房网上，锦上云澜显示已售出的房源仅有14套。考虑到5800万海报以及数据延迟的原因，项目销售虽不至于这么惨，但“热销”氛围显然可信度不太高。

毕竟，大多数热销楼盘的销控表，往往都大方摆在售楼处最显眼的位置。

去年9月，富阳有楼盘以房价93折优惠，打响杭州地区“降价销售”第一枪。

一年后的今天，富阳、临安及萧山远郊板块，房价折扣几乎成为这些地区销售的常规手段。杭州楼市“两极分化”情况加剧，中心红盘与远郊续销盘在人气热度上也是天壤之别，不过，“降价”手段却始终未打入主城区楼盘阵营。

（祝立铭/摄）

广宇锦上云澜“房价第一降”，不仅揭下主城区非热门盘的“遮羞布”，也意味着“板块分化”将在主城区内更深入、更细化地进行下去。同时，锦上云澜与春咏风荷里的中签率对比，也意味着非一线房企生存环境的进一步恶化，没有备受认同的品牌及口碑，便只能在房价、加装包等方面进一步让“惠”于业主。

另外，像医药港小镇这类杭州购房者相对陌生，位置及城市界面一般的全新居住区，价值排序或被重新定义。接下来，房企们在面对这类涉宅地块时，出价上或会更加谨慎。说到底，地段及品质才是对抗楼市低谷期的主要武器。

强者愈强，弱者愈弱，杭州购房者对楼市信心趋势未变，锦上云澜是“第一枪”但未必就是最后一枪。杭州楼市需要更多刺激，也在等待更重磅的利好。

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