在刚过去的4月，于杭州而言，是艰难的。疫情反复袭来，部分区域按下暂停键，全城奋力抗疫。
于杭州楼市而言，同样是险巇，二手市场成交量再度“滑铁卢”，不足4000套，与去年同期对比直接腰斩。好在新房市场表现还算强劲，尤其是五一小长假期间，超级红盘上线，部分楼盘推出各类营销活动，加之政策面传利好消息，市场热度向好。
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多个红盘上线 7万+豪宅中签率低至0.2%
今年，杭州五一小长假的热度可谓由新房市场全面支撑着。
临近假期，杭州十区一口气拿出了7张预售证，涵盖未来科技城、丰收湖、大江东等热门区域。
尤其是未来科技城的杭珹未来中心，推出276套房源，主力户型118-139㎡。要知道此前项目首开，凭借着倒挂红利及项目优势，即便在红盘潮“对撞”之下，人才、无房家庭均需拼社保，中签率低于10%，成为当时少数的限售红盘。
此后项目加推，火热程度依旧不减，全部拼社保、中签率低于10%，限售5年。本次项目再度开仓，房源量不多，还是粥少僧多，等待已久的购房者摩拳擦掌。
杭珹未来中心
以一己之力带动丰收湖楼市的龙湖天瑄城，此次梅开二度，推出了120套房源，相比首开之时的房源量减少了上百套，摇号难度或将提升。
五一期间，不少购房者关心的还有西湖边的豪宅——柳浪东苑。假期前，项目发布销售方案，推出8套住宅房源，单价61500—73800元/㎡不等，总价在312—604万之间。
占据着西湖边的优越地段柳浪东苑，实则是“老盘推新”，项目2014年已交付，而今开售的房源价格与此前持平，8年未涨。加上参与摇号门槛低，只需缴纳15万登记保证金，项目登记人数爆棚，一度延期公示。直到今天上午，项目登记数据才出炉，共3841户家庭登记，中签率低至0.2%，成杭州史上最难摇豪宅。
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市场分化，楼盘营销内卷，惊现“0元购房”
成交数据上，小长假的新房表现并不可观。
数据显示，今年五一假期期间，杭州新房仅成交了1.17万方，为近四年来最低，主要是受疫情及此前新房开盘量不多影响。
杭州的新房市场，冷热分化也愈加明显。热门板块的红盘购房者扎堆，远郊区域则频频流摇。假期期间，富阳、临安分别有一盘公布登记情况，均为0登记，而这已是两个区域的常态。
自去年楼市行情步入下行通道，不限购的临安楼市走入困境，供应量大去化难；而今这一局势扩大至富阳，甚至临平、萧山等远郊区域。而借着五一小长假，去化较难的板块不少楼盘都推出了优惠买房的营销。
小公寓类楼盘，各种营销手法全上阵，到访有礼、特价房限时抢、认购砸金蛋、老带新、全民营销不一而足。
住宅类楼盘，营销手法也在内卷。比如萧山河上镇的樾臻府，持续推出特价房源，首付仅5万起。该项目总价百万级，但可以提供首付贷，最低可做到首付5万起。
相比之下，临安的银城青山湖畔则更胜一筹，几乎“0元购房”。该项目推出的五一特惠房，首付最低仅18万起，符合条件的客户还赠送18万的奥迪A3一辆，几乎相当于首付不要钱，一步步击穿住宅市场的优惠底线！
新房市场的分化，不仅体现在区域，也体现在产品上。如钱江世纪城的某公寓盘，线上直播送优惠，线下购房大放价，看似热闹，却不及一些低调的大平层，如钱潮鸣翠小长假期间单盘揽金1.7亿。
总体而言，市场的边缘地带已开启花式降价营销模式，而高端产品及热门盘依旧不愁卖。
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政策暖风频吹 市场信心重振
政策层面，小长假期间，杭州也吹起了暖风。
近期，不断有城市逐步放松调控政策，五一假期首日，钱塘区某盘售楼处“人才一个月社保就买房”的公告，将“杭州将实行差异化购房政策”的传言再度放到聚光灯下。
此前不久，富阳传出落实差异化购房政策，F类人才缴纳社保1个月可购房，富阳、钱塘区、临平将相继实施。不过一直没有官宣，想不到富阳的还未等来红头文件，钱塘区房企便提前行动，看来压力较大的区域市场，需要政策来提振。
除了差异化购房政策，假期期间还传出会其他重磅政策将出炉，比如“5改2”、认房不认贷、三胎可购3套等。虽然杭州的市场面整体平稳，但利好政策之下，市场信心或将进一步提升。
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