(作者：江公子/麦格，本文转载自微信公众号“层楼”,凤凰网房产已获授权)
01
“让房企也尝尝摇不中的苦！”
随着“乒乓球线下摇号”结束，2021年杭州土拍市场正式落幕。
不比实力，就拼运气，结局自然充满戏剧性。有房企手握十几张号牌，无一中奖；那些“生面孔”和普通房企，反倒是连连斩获。
大热的文晖、庆隆宅地，被从未进入主城的临安本土房企——地上，双双收入囊中；
众多房企觊觎的华丰造纸厂宅地，被一家陌生的台州伟星竞得。许多人上网一查：这不就是个卖水管的吗！
桥西最后一宗宝地——小河油库宅地，最终得主不是呼声最高的绿城，而是另一家本土老牌房企德信。
坤和、圣奥及深圳特发、新黄浦等，也刷满了存在感。
有人调侃：这场土拍大戏，是麻辣烫老板拿到了东星斑食材；大家闺秀抛绣球招亲，意中人没抢到，却落在了隔壁村的屠夫手中。
还有说，拱墅人民集体哭晕在厕所，作为本轮绝对的供地大户，滨江、绿城居然一个都没有。
段子归段子，只能说是行外人制造的花絮；在业内人士看来，这番比喻并不贴切。那些摇到市中心宝地的新面孔，完全有机会带来惊喜。
02
请回想一下，上一次刚拿了市中心宝地，就被骂得很惨的生面孔——安徽置地。
2018年4月，“杭州第四地王”——三堡单元宅地出让时，3家房企进入自持争夺战，最终被“名不见经传”的安徽置地拿下，也就是现在的凤起钱潮。
那时候，几乎所有人都有“好白菜被猪拱了”之感：一个安徽来的小开发商，怎么能造好江河汇的豪宅？
但凤起钱潮示范区实景呈现后，却让所有人都闭嘴了。石材包边与金属窗框，镶嵌在巴西中紫点金麻石材立面上，极具辨识度。顶豪应具备的一切，诸如恒温泳池、生活馆，都没落下。
如今，即将交付的凤起钱潮，颜值更是已提前吊打一堆邻居。
还有建发，初入杭州时知名度并不高，但近年交付的两盘，让多少杭州房企汗颜？
养云静舍仅约1.5万㎡的占地，依然围合出一座中式园林。均价2万8的刚需盘紫璋台，更远超预期：约30米宽的挑檐大门、约1100㎡下沉式会所（恒温泳池），及大面积园林水系……
为何大家的期待值与现实会有如此大落差？
本质上，房地产并不是一个技术壁垒森严的行业，好的产品、好的管理经验和好的理念并不难学习，人才流动也很频繁。
所以，虽然杭州人常自矜于“我们有全中国最好的住宅“，其实差距并没那么大。
这几年杭州限价后，一些城市的头部豪宅水准早已反超杭州。我们不要再陷在过去的迷梦中，以为新房企过来都是“向上兼容”，人家也可以降维打击。
尤其是那些本来在各自大本营就有“××绿城”美誉的开发商，首入杭州，又拿到宝地，当然不会放过“树品牌”的大好机会。
有好的初心、好的能力，又有利润空间，为什么造不出“一流作品”呢？
03
比如连2宗宝地的地上集团，在临安当地，有着“杭州绿城，临安地上”的美誉。
这个创立于1994年的“临安一哥”，20多年来，开发了枫林晓城、春天小区、公园城、美丽湾和春天华府、苕溪壹号等十几个经典小区，交付面积超200万㎡。
当中不少产品，开创临安先河，甚至不虚主城知名豪宅。
像7年前交付的春天华府，就已有室内外双泳池的罕见配置；纯改善定位的苕溪壹号，则设计了临安首个下沉式豪华会所，内含恒温泳池、乒乓球馆和健身馆等。
首入杭州市中心，虽然有些意外，但地上也是“诚惶诚恐”。
“说实话，怎么做得更好还在研究中，但肯定会把地上的优秀产品基因带过来，朝高端方向打造。”相关负责人表示，接下来公司将密集开会，讨论细化产品设计。
按照板块定位，我估计会是以大户型为主的改善产品。
还有德信，扎根杭州多年，更是桥西板块的开拓者之一。初入杭州拿的第一块地就在桥西，开发的首个高端项目臻园，也位于桥西。
德信之于桥西，可谓渊源深厚。
很多人不知道的是，早在今年初，德信便成立了高端事业部，主力研究、探索新一代豪宅。在温州、台州，德信已开发出更高端的豪宅产品——江山系。
对小河油库宅地，德信自然全力以赴。
早在报名阶段，就做过多轮方案。拿地后，已第一时间组织高端事业部，继续深入地做客户调研、业主访谈，力求为杭州带来全新的豪宅产品。
“毕竟是桥西最后的一线运河宝地，大家都很期待。”
德信地产集团常务副总裁方静表示，对于这样的项目，德信更注重品牌效应，而非只看直接利润。
04
从内心讲，许多人乐见出现“各显神通”的局面。
过去的杭州楼市，因为极高门槛的土拍机制，优质宅地基本被一些主流大房企垄断。但再好的产品，如果风格过于单一，时间长了也不免审美疲劳。
而一个市场如果缺少充分的竞争，其创新活力与竞争力也会下降。所谓“百花齐放才是春”。
正所谓不破不立。土拍摇号打新模式下，不再“实力”为尊（资金链、融资成本等），所有房企都在同一起跑线，中小房企也有了机会。
乍看之下，整体房企档次下滑了。但垄断同样被打破了，竞争更加多元化。
想要在市中心生存，大家都得拿出十二分的力。
我相信只要“各地小绿城”，用心展现实力，品质立得住，购房者更愿意看到“百花齐放”。
附：杭州第三批集中供地拿地情况一览
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