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一套房子返佣20万？优惠房93折？别再傲娇了 杭州楼市这个区域都杀红眼了

富阳楼市的“修罗场时刻”来了！

“8.5新政”后，过热运转的杭州楼市犹如被浇了一盆冷水，远郊区域降温明显，杭州的富阳市场要已从卖方市场转换了角色。

降价折扣、工抵房源、车位优惠……还有送车、家装包等活动，一时间降价、折扣、优惠重返楼市，哪里还有当时的盛气模样。

但是富阳为何成为杭州楼盘最先进去入冷冻模式的区域？

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据凤凰网房产不完全统计，富阳区富春、银湖、东洲、富春湾新城四板块在售、待售新盘共20个之多，近期开盘中签率均较各盘此前有明显上涨。新政之后，更只有九龙仓雍景山城一盘中签率低于30%（29.66%）。

去化难，是一道摆在所有富阳地产商面前的“压轴大题”。

凤凰网房产杭州站/制图

拿中签率来说，9月27日，富阳“顶流”秦望府南一区9、15、16#楼领出预售证，248套建面约108-186㎡房源，吸引259户购房意向家庭参与摇号，中签率为95.75%。但在四个月前，项目中签率曾低至27.11%。

秦望综合体 效果图

秦望府不愁去化，虽然，其29800元/㎡限价高出周边项目一头，但“滨江造”光环着实太抢眼。尤其，创下秦望府最低中签的南一区10、11#楼，230㎡大平层就深得富阳高净值人士的青睐。试问，当230㎡、大平层、滨江造、TOD、700万级的标签同时出现在一套房身上，谁又能抵御这样的王炸诱惑？

只是，依照秦望府现今的中签率反馈，当它未来加推102-108㎡低面积段房源，中签率或升至封顶的100%。领证房源虽大概率不能一日售罄，但去化仍不成问题。

年初重仓富阳的绿城，今年推出江上臻园、江畔锦园、桂语新月三个新盘，合计约2200套可售房源。从富阳建设的“跟跑者”到“领跑人”，身处第一梯队的绿城，也被广大富阳购房人群所看好。三个月前，江上臻园、江畔锦园相继首开，中签率低至23.83%和36.57%，人气火爆异常。

桂语新月 效果图

就在上月中旬（9月14－15日），江上臻园、江畔锦园领出加推预售证，但受市场降温影响，整体中签率上升至52.03%和100%，之后，10月8日领出首开预售证的桂语新月，208套房源仅142户购房家庭参与，又是100%中签率。

三大新盘两个已升至100%中签率，这或有板块差异、撞车对冲等影响，但富阳新房市场的凉意已与杭州入冬的天气一样，不言而喻。

再回到文章开篇的雍景山城，项目9月29日领出一张预售证，328套高层房源，建面约110-139㎡，1106户购房意向家庭报名摇号。毛坯售价13200元/㎡的雍景山城，是富阳新政后首个“千人摇”楼盘。项目一街之隔的祥生云湖城，高层精装均价达21200元/㎡，刨去精装部分，雍景山城与周边新盘倒挂就达近5000元/㎡。

即便倒挂空间十分诱人，但距离“拼社保”仍相距甚远。

02

富阳各新盘项目、销售使出“浑身解数”，或许更能说明问题。

上个月，凤凰网房产便观察到，银湖高桥、富春多个楼盘开始自发为房价“松绑”。诸如买房送车、5万买车位等真金白银的优惠已摆上台面，祥生宸光悦一张93折特惠房源海报，更打响了住宅折扣降价的“第一枪”。

祥生宸光悦 实景图

就在上周，高桥某盘为快速去化尾盘，打出“一套房返佣20万”的营销力度，一时间，富阳中介纷纷在朋友圈中转发项目信息，周六日售楼处更围满来捡漏的购房者。

富春的“抢客战争”更是激烈。当小凤凰在网上查询一在售盘资料之际，才过一个半小时，便有陌生电话呼叫访问收集，开口便是：“你之前在考虑的房子，现在还打算买不？现有惊喜优惠。”即使未主动留下电话号码，但对方已通过技术手段探知。

与此同时，数月前拜访过的项目们，也纷纷打电话咨询购房意向。销售们甚至不分时段，从上班期间到晚上八九点，放在桌上的电话冷不丁响起。甚至，一个手机打来没接，还换另一个手机继续呼叫，迫切程度与工作时长较半年前有天壤之别。

富春江南岸的富春湾新城，一楼盘首开之际便用上“中介分销”的招数，凭借“1字头”优势与多渠道曝光宣传的双重优势，首批领证房源成功一日售罄。不过，整个富春湾新城三盘，仍有近5000套待推新房，较大存量让未来销售充满不确定性。

03

“8.5新政”与二手房的急速降温，重挫了昂扬向上的市场走向，这让许多购房者的选择变得微妙起来。一批原本意在买房的购房者，摇摆至观望待定区；市场的下行，则加速了富阳外来购房人群的“撤离”，两个因素同时发力，潜在购房人群便持续萎缩。

人的减少，让富阳各楼盘进入“焦虑阶段”，另外，板块并无倒挂空间，一般以洋房、高层为主的二手小区，暂无“叫好又叫座”的明星盘。如此，人们对现有新房远期的置换价值、市场受众也持怀疑态度。

另外，许多项目顶不住销售压力，推出一系列优惠措施，这让本就价格不稳的富阳楼市，变得愈加“风雨飘摇”，人们对新房价格的预期也在下降。

可以说，富阳在接下来的一段时间，都将承受“去化周期长”的压力。

富春湾新城 效果图

而据富阳区各乡镇（街道）第七次人口普查常住人口数据显示，富春湾新城所在的春江街道，常住人口37013人，仅为江对岸富春街道（321275人）的11.5%。未来，近5000套新房的挤兑式出货，将超过板块内消化能力，彻底去化需要更多耐心。

总之，促销活动能刺激短期需求，但要市场长期保持健康向稳发展态势，一来要有二手房换手率的有力支撑，二来则需区域产业持续做强，发展板块内经济。

新一轮的楼市寒潮中，富阳更多是一位被波及的受害者，这里或有一定量的溢价水分，但我们更应该看清它的发展轨迹。而据贝壳研究院统计显示，10月份以来，20个城市房贷利率出现下调，义乌更以一份《关于调整部分房地产市场调控政策的通知》，打响浙江楼市松绑第一枪。

富阳核心价值、发展基本面不变，它要的是信心与时间。

夜幕之后，曙光终将到来。

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