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售楼处里“谎言”太多 购房者一定要沉住气 事事冷静对待

售楼处可以说是一个充满“谎言”的地方，来看房的人和在这里买房的人大家常常都戴着“伪善”的面具。不会坦诚相待。相比购房者的“虚伪”，售楼员的谎言目的性则更强。作为购房者一定要识别这些谎言。

一、此房源已售

在售楼处，售楼员的逼定手段有很多。主要目的就是为了让客户产生紧迫感，尽快成交。比如，在洽谈过程中售楼员之间互打假电话，声称要购买此房。又或者声称有其它的客户也看好了此房源，准备交钱。再或者一套房源介绍给不同的购房者。造成热销的场面等等，面对这样的情况，购房者千万不要盲目购买，仔细斟酌。如果确定要购买，可以委托他人前去咨询房源是否真实售出。

二、还有更好的

很多购房者都遇到过开盘时所选房源已售的情况。如果你没有选择其它的房源。这时售楼员总会告诉你有别人预定的房源可以“忍痛转让”，但是价格可能会稍贵一些。其实，所谓的转让不过是一种骗局而已。就是一些内部人员为了赚取差价而扣房的各人行为。更常见的就是开发商利用这种方式“捂盘”，以便将紧俏房源卖出更高价格。尤其是在开盘之初，因为开发商一般都会采取低开高走的价格策略，开盘价格相对最低，一些开发商也只会拿出较差的房源，而宣称热销房源已经售完，一方面可以制造销售火暴的假象，另一方面可以把好的房源囤积卖出更高价。面对这种情况，购房者一定要抱着坚持，坚持，再坚持的原则，就要这种户型。同时，多看楼盘，你们这里实在没有，我也只好换别家，若即若离的态度，是价格谈判的基础。

三、定金可退

很多购房者在犹豫不决的时候，售楼员都会提议先交少量定金，不满意可退。美其名曰是为了防止购房者错失购房的机会。实际上售楼人员会判断买房者的购买意向，假如客户购买意愿很强烈，售楼员会收些钱，叫“小订”或“诚意金”，少的可以是几百元，多的可以是上万元，承诺可以不再把这套房子介绍给其他购房者，让消费者有了“归属感”。但是定金和订金，虽然一字之差，却差别很大，定金交后不能退还，而订金是可以退还。普通购房者通常难以分辨其中差别，在定金无法拿回的情况下，跑单的几率也少了很多。对于存心的欺骗和隐瞒，购房者事先是很难避免。在购房时，恶补房地产法律知识将是有效的自我保护手段，任何签字的文件都需要仔细阅读。

买房其实就是一场心理战，开发商不遗余力的制造热销的场面就是为了让购房者有紧张感。让你没有时间冷静下来思考。买房不是一件小事少则几十万多则上百万，所以作为消费者一定要沉住气保持冷静，根据自己的节奏购房，而不是跟着开发商的节奏。

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