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浙江战略是破局 还是思变？

在刚刚结束的2020年，绿城浙江率先实现了全省11个地级市的“大满贯”，并且拿下了大浙江销售各个榜单的头把交椅。

不仅仅是绿城，在浙江的楼市版图上，攻下几个据点已经成了房企们内部指标的“KPI”。

绿城总部实景图

当我们回顾曾经在杭州市场如鱼得水的头部房企们，如今正“出走”杭州，下一盘更大的棋！

早在几年前，浙江省下辖地级市的房地产市场就已经热火朝天，在“网红”杭州拿地难的背景下，布局全浙江已经成了在浙房企的兵家必争之地。

那么，随行就市的“浙江战略”，到底是破局，还是思变？

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品牌房企真正大规模的提出“浙江战略”可能是从“后峰会”时代开始的，也真正进入了在浙房企全浙江布局的2.0时代。

彼时的大杭州，已经是全国性主流开发商投资的核心战略高地，随着百强级的房产大鳄持资本强行进入，杭州楼市的竞争愈加激烈，土地价格水涨船高。

当时规模不占优势的本土房企在杭拿地难度系数直线上升，于是他们适时调转方向，走出杭州，将目光瞄准了周边城市。

“以守为攻”，在深耕杭州之外，杭州本土房企在三四线城市通过快周转来实现销售额的增长，为企业的快速发展夯实基础。

与杭州房企一同进入的，还有他们先进的开发理念和成熟的产品体系，当地楼市也借此完成了产品的迭代升级。

比如，早在2016年，杭州本土房企天阳就率先调整了战略，选择了“走出去”，开始下沉到丽水、宁波等城市。

德信布局版图

德信提出了“立足浙江，深耕长三角，布局全国”的拿地策略，此后在浙江布局了宁波、温州、湖州、台州、舟山等诸多城市，于是也开始德信的“浙江时间”。

宋都、广宇、祥生，甚至是滨江也加大了浙江版图的区域面积和份额，近一年，滨江集团在公开招拍挂市场主要布局城市为杭州、宁波以及嘉兴。

滨江集团

据统计，截至目前，滨江在浙江待售及在售住宅项目共计60余个，分布在杭州、宁波、温州、台州、湖州、嘉兴、金华等七个城市，在浙存货充足。

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本土房企发力的同时，全国性战略的头部房企们也加快步伐，步入了全面深耕浙江的第二轮“跑马圈地”。

不同于早年不成规模的“攻占”目的地，当下全国性房企有组织有规模的进军，早已把浙江大区域作为长三角的重要粮仓。

比如，去年旭辉集团宣布成立东南区域集团，为推进省域深耕奠定了基础。在进驻浙江近七年间，浙江旭辉以逾五十个品质项目先后布局杭州、宁波、温州、舟山、台州、金华、衢州、湖州八大城市，并将继续发展小根据地，向三四线城市的核心区域布局。

还有最新入浙的蓝光，在曲线入杭后，却加速浙江全域的布局，首进金华、台州。

而绿城集团在浙江更是迎来了有史以来的高光时刻，据统计，2020年整个浙江绿城销售额突破850亿，并拿下了大浙江销售流量金额榜NO.1、销售权益金额榜NO.1、拓展面积榜单NO.1以及拓展金额榜NO.1。

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据克而瑞数据统计，全国10强房企，去年悉数入浙攻城略地。梯队拿地金额均值超111亿，面积均值超110万方，宗数均值超7宗，三项指标均领跑其他梯队，强势房企如融创、碧桂园、万科、华润、中海在浙均收获颇丰。

其实，早在去年，TOP20的房企中，在浙江的市场占有率达到了40%，也就是TOP20的房企几乎占据了浙江市场的半壁江山。

在浙江的“破圈”之战中，浙江大区域作为长三角最抢手的一块肉，无论是黑马企业，还是头部企业，在浙江三四线城市的攻城略地已经进入到了白热化的地步。

近期，浙江衢州、台州、丽水接连出台新政对楼市进行调控降温。值得注意的是，继杭州、宁波这样的新一线、二线城市之后，省内的三四线城市也首次提出“限地价”政策。

一面是土地市场高热，一面是调控政策收紧，双重压力下，房企如何做才能以最低的成本换取更大的发展空间。

当全国房企纷纷涌入浙江地级市，三四线城市的生态也正迎来新的变化，如何布局才不失为一种行之有效的解题思路？

正所谓，有规模才有江湖地位，有江湖地位才有话语权。

在浙江大地上，新的战场已经硝烟弥漫，乘风破浪的房企们早已粮草先行，浙江楼市到底谁主沉浮？

凤凰网房产特别策划《“浙”真了不起》将以不同的品牌房企为样本，对在浙房企的“浙江战略”进行梳理和解读，解构这些房企们的战略之道。

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