(作者：咸鱼/麦格/二叔，本文转载自微信公众号“层楼”：ultraplus_cross，凤凰网房产已获授权)
旭辉宝龙·东湖城的客户登记结果一出，还在等着摇号买房的刚需，感到一阵窒息。
昨天下午5点，是东湖城意向客户登记的最后截至时间。售楼处现场，挤满了焦急不安、怕登记不上的购房者。
大约距截至时间15分钟左右，我们问到的一位大姐，拿了3091号。因此保守估计，东湖城这次开盘，有效客户会超3000组。
这是什么概念？
杭州第一摇的和家园，中签率是40%，余杭第一摇的未来海是49%。而东湖城的中签率，仅仅只有5.9%，相当于17个人抢一套房！
有人为了能抢到一套房，经历了疯狂的12个小时。
很多开发商同行都说：我们其实也不希望看到这样的场面！
PART 1
昨天下午4点40分，《层楼》小编奔赴至现场，一眼望去，售楼处门口仍是黑压压一片，排队领号的购房者，不下百余人。
这时，距离开发商停止接受现场登记申请，仅剩最后20分钟（5天的登记时间，截至4月27日17时）。
昨天临近17时，门口排队者依旧一大片
排队拿号，只是第一关。
要想完成审核登记，还得经过漫长的等待。
小编走进售楼处一看，只见道路两侧，尽是坐在小板凳上的等候叫号的购房者：有抱着孩子的妈妈、有年轻的刚需小情侣、还有手里拿着宝马车钥匙的土豪......
再往里一走，两侧的遮阳棚下，也坐满了人。
“中午来的，足足等了五六个小时，才轮到。”售楼处门口，一位刚刚登记完的大姐问道：“你也是来登记的么？怎么现在才来，估计要半夜才能轮到了。”
这位大姐，说得一点都不夸张。
为了做好持久战准备，不少购房者，纷纷吃起了外卖。吃相各异，有的坐在台阶上，有的坐在电瓶车上，还有的一屁股坐在了门口绿化旁...
昨天17点后，门口不少饥肠辘辘的购房者在吃盒饭。
甚至，现场还有一位叫卖盒饭的大爷。
“最近几天，这里有很多人点餐，与其一趟趟来回送，不如直接拿一箱过来，现场摆摊。”原来他是附近一家餐馆老板。
但实际上，等上五六个小时，压根不算什么！
“人山人海，一个人走完所有程序要12小时！大量的人开着BBA来买房，凌晨了都还有需要搀扶的老爷爷在售楼处，还有人抱着婴儿在交资料！”
一位《层楼》粉丝，为我们描述了前几天的登记盛况。
据说，4月26日排队拿号的购房者，直到4月27日的凌晨3点51分，才全部审核登记完。置业顾问们，几乎没怎么休息，早上9点，就又要开门接客。
正如开头所说，即使剔除部分不符合登记条件的客户，总登记量应该也在3000组以上。
PART 2
东湖城到底有多火？
相信亲身经历了疯狂12个小时的史先生，最有发言权。
前天中午，史先生请了半天假，从下沙的工作单位出发，换了一趟公交车，颠簸了差不多一个小时才到售楼处。
从下公交车开始，史先生几乎就是小跑着冲进了长长的队伍中。等确认排好了队，才从揣着资料的包中掏出矿泉水，默默地抿了一小口水。
售楼处门口一直都有等候登记的购房者
然后就是漫长的等候。
史先生说：去年下半年，本来有机会买崇贤三兄弟，无奈那时还没凑足首付，想着过年拿到年终奖，再问朋友借点，春节后赶紧买！
谁知，农历年前感觉有点好买起来的楼盘，春节一过，跟变脸似的，直接按揭变全款了。
绝望的史先生觉得自己再也不可能在杭州买房了。
直到摇号新政，直到东湖城的出现，他才重新燃起买房的一丝希望。
回到现实。下午5点半，开发商开始发号子，史先生拿到2200号。据他所知，当天最多发了2500多号。
但拿到号子的史先生也没回家歇歇，依旧在售楼处等待。
“回不去呀！没有共享单车，夜班公交也没有，打车又贵，只能活生生的等待”。
售楼处内仍有一大堆等候购房者
跟史先生一样，还有很多人都不打算回家。
总得解决吃饭吧？售楼处附近也没有什么吃饭的地方，史先生走了近两公里，才找到一个卖鸡排的小店。
史先生新鲜的回忆里：自己嚼着微微发硬的鸡排，走过又黑又窄的回程路，身边时不时还有车飞快开过。
回到售楼处，差不多是九点半，才发现现场已经发过一波泡面，直呼“真不该白走这一遭”。
继续在临时搭起的棚子里坐等，直到凌晨快两点，手机的电量都不足10%了，才叫到史先生的号。
困得有点迷糊的史先生，一骨碌的从凳子上站起，直奔登记处。完成复审和最终的登记，顺利拿到了回执。
在售楼处门口，除了和史先生这样的购房者，还有坐地起价的出租车司机，无奈之下，他只能试着打个顺风车，想回朝晖的出租房。
“如果打不到顺风车，就打算在售楼处门口再坐两三个小时，等天亮了直接公交回单位。”史先生说。
幸好，凌晨三点，史先生最终花了37块上了顺风车。
但他并不是最晚一个登记的人，后面还有近300号人在他之后排队登记。
别忽略另一群人：售楼处工作人员。他们忙到凌晨四点多，直接在售楼处眯了一会儿，又开始接待新一轮疯狂登记。
哪怕不摇号，东湖城也不愁卖：一套房平均两三个人抢。但摇号之后，短短几天时间，这个比例被迅速拉升至17:1。
还是很出乎意料的。有这么几个原因：
首先，总价门槛低。
177套精装房源，户型面积87、89、125㎡，按16700元/㎡的均价算，小户型总价最低仅123万元，大户型200万左右。
这样的价格，绝大多数刚需购房者，都够得着。
而且，加上付款方式不做任何要求，在登记意向要求中，仅需暂时冻结40万元，并没有区分首套房，还是二套房。
其次，地段不错。
项目北面是东湖风景区，南面有龙湖天街和宝龙城市广场两大综合体，规划地铁7号线北二路站，也在边上。
打个比方，东湖城在大江东的位置，类似于杭州主城区的钱江新城。
结合不到2万的单价，在如今几近变态的杭州楼市中，购房者已经不能要求更多了。
第三，一定程度的价格倒挂。
虽然大江东的一二手倒挂程度不明显，但价差还是存在的。直线距离1.2公里外的琅琴湾，二手毛坯售价，已经达到1万8-2万。
而隔壁的下沙沿江，二手房挂牌价已近3万。实际成交价，也有2万5左右。
第四，本地拆迁需求较大。近两年，大江东的拆迁力度比较大，有不少人想提前买好房子。
PART 4
千万别忘了最重要的一点——摇号后的广告效应。
一旦某个楼盘公示摇号方案，各大媒体铺天盖地的免费宣传，朋友圈里几乎被霸屏。许多人原来根本不知道的项目，立马全城皆知。
这是“限价+摇号”效应的必然结果。
限价让新房变得无比划算。和二手房价对比，新房就像散落在大街上的金子，每个人都想弯腰去捡。
为了买到房，购房者几乎无所不用其极，什么老人房票、离婚房票，甚至找人代持，统统现身。
但没有摇号新政前，开发商可以自由设置门槛，比如，全款、高首付，高价车位等。所以，这个阶段的杭州楼市，基本是有钱人（关系户）的天下。
正因为如此，符合要求的购房者相对不那么多。
东湖城此前的客户房源比，大概2比1到3比1。但并不表示，就只有这么点客户，更多的购房者、投资客被挡在了门外而已。
现在不同了，摇号新政下人人平等，且没有额外门槛。
所有人冲了上来。不管你是前期没抢到房的全款客户、苦苦等待多时的刚需，还是已经放弃买房希望的悲观者，组成了一支支浩浩荡荡的摇号大军。
那些抓住最后希望的“史先生们”，无论如何都会努力尝试，哪怕机会非常渺茫，哪怕这个地段不是很心仪。
尤其对投资客来说，总价一两百万，实在太诱人了！
以东湖城为例，登记客户来源，除了本地及周边客户外，还有来自建德、千岛湖、温州......
“看到这么多人在抢，也来凑一下热闹，反正这么便宜”、“年初就来看过房，本来都打算不买了，现在公积金也能用，来试试运气，摇到就投资一套。”
摇号，正在激活大量房票。
硬币一定有两面。在一定程度上，摇号实现了公平买房的机会，但却无疑让买房变得更加艰难。
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