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杭州64家影院仅一家年票房超5千万 业内称倒闭风险或存在

3月6日凤凰房产杭州讯 从2000年前只有4家电影院到目前全城分布64家电影院，杭州只用了15年时间。而仅在2010年至2014年4年内，新增电影院数量就高达43家。电影市场风起云涌，为何杭州成了“香饽饽”？“狭路相逢勇者胜”，面对激烈竞争，这些电影院如何表现，又该怎样突围？

投资炒热市场 综合体与电影院上演“夫唱妇随”

“我初中时不兴去看电影，高中那会，同学聚会就从唱K变成了看电影。”在90后笑笑的印象中，电影在杭州的兴起似乎就是那几年的事。这与星光院线总经理富海芳心理的时间表颇为吻合，“2008年金融危机后，全国市场关注点忽然转到了电影院上，当时每年以30%的市场份额在递增。”

市场一下子热了起来？-“对！2010年《阿凡达》的出现，引爆了市场的热点，后来资本投资全部涌了进来。”富海芳说，对于杭州电影院市场而言，这是一个转折。

据凤凰房产观察，2010年前，杭州电影院增长速度较为平缓，平均年增长2-3家，但2010年仅一年，新增影院达7家，刷新了此前的年度增长量。

再回顾2013、2014年两个增量大年，杭州市民去“mtime时光网”看影讯，隔几个月就能刷到一家新影院，在这种爆发式的增长中，杭州商业综合体起到了举足轻重的作用。

杭州第一家万达影城位于拱墅水晶城，2014年12月开业（凤凰房产摄于2015年3月）

2013年，城西银泰、西溪印象城、西溪天堂、西田城面市杭城；2014年，水晶城、万达、中大银泰城开业，随着商业综合体如过江之鲫般涌入杭城，电影院也扑面而来。

“当然首选商业综合体，因为人气。”谈及电影院的选址，富海芳毫不犹豫地脱口而出，“电影院对建筑空间有一定要求，综合体可以做到量身定制。”在他看来，综合体的兴起，打破了电影院传统的选址方式。

“在电商冲击下，提袋式的零售业态正在萎缩，电影院和餐饮反而抓住了机遇。”在卓伟置业总经理郎森钢眼中，基于“体验式”的消费理念，综合体与电影院已是水乳交融。

“去商场逛街，吃饭买衣服再刷个电影已经是一站式体验了。”黄清算不上一个电影爱好者，但在她的业余生活中，影院消费也成了常态。“有时候，需求就是被造出来的。”她坦言，“儿子喜欢去城西银泰滑冰，等不了，我就会去楼上的传奇奢华挑部电影看。”正如电影院与综合体都需要人气，“联姻”或使得双方都锦上添花。

繁荣之下竞争暗流涌动 风景哪家好？

“想去哪里去哪里”，对于观影者而言，手握选择权，大可体验一把当“上帝”的滋味。而电影院的“一窝蜂”却有可能导致“盛极而衰”。

杭州64家电影院，到底哪家强？

据凤凰房产统计，单就2014年度票房而言，全城年度票房高于一千万以上的电影院有23家，占总数约四成。票房TOP10中，新远国际影城以6364万票房摘得冠军，也是杭州唯一一个票房超越5000万的电影院。此外，百老汇、比高、奥斯卡、卢米埃等耳熟能详的电影院均跻身TOP10。

“新远是第一梯队，票房在全国排第14名左右；票房第二梯队在三千万到四千万这个区间。”富海芳总结了杭州电影院的分层情况。

为什么这些电影院的票房高？据凤凰房产观察，TOP10分布类型较为广泛，有新兴“潜力股”、老牌“霸主”，也不乏个性鲜明者。

“市中心，位置太好了。”新远国际影城地处武林商圈，周边小区众多、人流量密集，加上地铁1号线、公交车站均有直达，存在感极强。“可以看IMAX，交通方便。”对于陈园这类好莱坞大片爱好者而言，观影体验是电影院的加分项目。“新远活动多。”大学生小艾则喜欢追娱乐资讯，浙江卫视的热播节目《奔跑吧兄弟》在这录制的时候，她还特意跑去影院围观。“人气旺！”凤凰房产实地探访时看到，虽为工作日，西湖文化广场上人流较多，周边银泰城市折扣店、博库书城、自然博物馆均有带来人流集群效应。

同为优胜者，百老汇的取胜方式则不同于新远。百老汇坐落于钱江新城万象城，周边公共交通相对缺失（地铁4号线去年年底才开通，公交车站也较为少见），观影者多是驱车前来，地下停车场收费高达12元/小时；同时，贵为杭城第一家IMAX影院，加之良好的观影环境，其将高端做成了卖点。据相关数据统计，在全国票房TOP100中，百老汇的平均票价最高，达到65元。

据凤凰房产观察，其他影院也各有特色。2003年建成的奥斯卡因老牌名气大、交通便利（临近凤起路地铁口、公交车站多）吸引了不少人流；卢米埃、UME、时代联合周边小区环绕，拥有最多受众群体；下沙华元位于高教园区，学生群体多，周边竞品相对较少；中影国际影城的西溪印象城店和滨江星光大道店也因周边缺少竞品一家独大。拱墅区仅入围的那家比高电影院，常年低价卖票拥有众多拥趸。

“现阶段杭州电影院没出现倒闭的，但有经营困难的，它们的票房、收入已不足以支撑现金流。”富海芳指出，“在杭州投资一家电影院，低配在八百万到一千万之间，高配则达五、六千万。按回本速度，最快要3-4年，最慢要7-8年，甚至更长。”

据凤凰房产实地探访观察，在相同排片和相近时段中，有的电影院门庭若市，有的则门庭冷落。比如，钱江新城的泽艺影城，因其所处“砂之船”奥特莱斯人气极低，观影人流非常稀少。

恶性竞争初露端倪 “用脚投票”是否靠谱？

“特效、屏幕、服务……”随着各家电影院“技能”越来越丰富，大同小异的情况也愈发严重。“主要是片源单一、影片雷同，不像国外能卖差异化的产品，同质化严重。”富海芳一针见血地指出了其中的弊病。

“现在恶性竞争已经有端倪了，就是票价。”富海芳认为，票价上的白刃战是最低级的竞争手段，但现阶段似乎行之有效。

据凤凰房产观察，杭州的电影院基本都与“时光网”、“格瓦拉”、“猫眼”等购票网站合作，定价基本为原价一半。团购网站上，仅“美团”一家，就有超30家电影院推团购活动，有些折扣力度高达3折。团购手机APP上，大众点评经常推出“9.9元秒杀大片”活动，美团则为首次注册的用户提供“1元”看电影的机会。

价格战下，消费者窃喜，电影院是“冷暖自知”。“影院竞争要有价格底线，不然对电影院和电影行业都是致命打击。”富海芳坦言。

当然，“数量多、竞争激烈”并不是杭州电影院面临的唯一问题。关于影院的运营，富海芳举了一个租金上的例子，“2009年后，杭州房租开始迅速上升，成本间接嫁接到了电影院以及院线上。”签租方式呢？——“起初有免租期，后来是保低租金跟票房分成两者取其高，也有部分优质综合体采用‘底租+票房分成’的方式。”他坦言，“做电影院压力很大。”

此外，凤凰房产从相关统计报告得知，“自2012年以来，杭州电影院年度票房平均为二线城市中最高，但人均观影次数和平均上座率较低，电影院建设处于饱和状态，观影热情还需进一步激发。”

“一方面可以归咎为电影院的经营问题，另一方面，杭州真的有那么大的观影需求吗？”一名资深房产媒体人提出了不同的质疑。

未来到底怎么走？富海芳认为差异化是根本，“电影院还是应该把工作的重点和精力放在服务上，去做一些个性化的东西。”郎森钢也认为，相较于赚取高租金，商业综合体更欢迎优秀的电影院进驻，“因为独特的业态能吸引人流，达成双赢。”

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